靠更新工廠日常,平臺(tái)粉絲量從5000漲到230萬(wàn)人
董事長(zhǎng)成網(wǎng)紅背后 拍視頻的制造業(yè) 野心是什么?
張宏偉
一組數(shù)據(jù)
燈飾產(chǎn)業(yè)里,全球70%以上的市場(chǎng)份額都來(lái)自于中山。在抖音平臺(tái)搜索燈飾供應(yīng)商的賬號(hào),有數(shù)百個(gè)之多。 不過(guò)除了張宏偉外,粉絲數(shù)最多的賬號(hào),也不過(guò)30萬(wàn)。
一個(gè)縮影
在張宏偉身后,還有無(wú)數(shù)制造業(yè)老板,想要通過(guò)視頻的方式,尋找新的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增量。比如名創(chuàng)優(yōu)品、夢(mèng)潔股份等企業(yè)也相繼發(fā)展C2M(工廠直供)業(yè)務(wù)。
10月16日下午,和記者聊天到一半,中山戈雅光電的董事長(zhǎng)張宏偉心血來(lái)潮打開(kāi)平臺(tái)的直播,展示起直播風(fēng)格來(lái)。
1個(gè)多小時(shí)的直播里,同時(shí)在線人數(shù)最多達(dá)到7000多人,張宏偉很滿意。
彈幕上,很多網(wǎng)友都問(wèn)出同一個(gè)問(wèn)題:“錢借出去沒(méi),張總?”這讓張宏偉很憤怒?!叭绻賳?wèn)這個(gè),就證明你沒(méi)有看懂我的視頻。如果沒(méi)看懂,你就多看幾遍!”直播中他提高了音量反復(fù)強(qiáng)調(diào)。
“懟黑粉使我性格鮮明。”張宏偉對(duì)記者說(shuō)。
正是這樣精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的“人設(shè)”,4個(gè)月時(shí)間,這位傳統(tǒng)制造業(yè)照明領(lǐng)域的老板,靠更新工廠日常在抖音走紅,平臺(tái)粉絲量從5000漲到230萬(wàn)人。10月21日,記者打開(kāi)他的視頻賬號(hào),他又開(kāi)起了直播,和另一位主播“PK”。
張宏偉告訴記者,所有人(照明老板)都在做(視頻),只不過(guò)沒(méi)有他粉絲量高。而成為網(wǎng)紅后,他要做的,實(shí)際上是公司的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。
在張宏偉的視頻中,有一個(gè)系列叫做“制造業(yè)老板的日?!?。
實(shí)際上,他只是一個(gè)縮影。在他背后,還有無(wú)數(shù)制造業(yè)老板,想要通過(guò)視頻的方式,尋找新的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增量。
楚門的世界
不論是借錢與否、還是如何選擇工裝、批評(píng)員工……網(wǎng)友們就像在觀看一部真實(shí)發(fā)生的“連續(xù)劇”。
“你吃飯了嗎?”這是張宏偉在電話中問(wèn)出的第一個(gè)問(wèn)題。接通記者電話時(shí),剛好是中午12點(diǎn)。如果你看過(guò)他的視頻,會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題非常符合張宏偉的“人設(shè)”。在他發(fā)布的視頻中,問(wèn)他工廠里的員工“二哥”抽什么煙、過(guò)年怎么回家,問(wèn)廠里亞克力工人的家庭狀況、如何解決食宿,這種拉家常式的聊天,是主要內(nèi)容之一。
“以前沒(méi)有記者采訪過(guò)我,你配合我拍一條視頻怎么樣?就拍你采訪我的過(guò)程?!币?jiàn)面后,張宏偉希望記者也能成為他的“素材”。
“我就不出鏡了,不合適?!庇浾呔芙^道。
“為什么?”張宏偉問(wèn)。
“呃,因?yàn)槌??”?tīng)到記者這樣的回答,張宏偉熱情更加高漲:“丑,熱度才高,好看的后面就沒(méi)人看了,越丑看的人越多?!睆埡陚ド磉吀暄殴怆姷暮匣锶?、他的大學(xué)同學(xué)石志偉急忙解釋:“他說(shuō)話就這個(gè)風(fēng)格,其實(shí)沒(méi)有惡意。”記者采訪進(jìn)行一半時(shí),張宏偉一時(shí)興起,開(kāi)起了直播。記者發(fā)現(xiàn),張宏偉不放過(guò)每一個(gè)可能成為“素材”的對(duì)象。他在直播中對(duì)網(wǎng)友說(shuō),“現(xiàn)在有記者正在采訪我”,還把鏡頭轉(zhuǎn)向下午來(lái)拜訪他的網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)員……
整個(gè)下午,合伙人石志偉、負(fù)責(zé)拍視頻的劉華一直在辦公室陪張宏偉接待訪客。張宏偉直播的一個(gè)多小時(shí)里,石志偉和劉華專心地看著網(wǎng)友的彈幕留言,并給張宏偉一些實(shí)時(shí)反饋,提醒他說(shuō)什么、不該說(shuō)什么。期間,戈雅光電銷售負(fù)責(zé)人關(guān)惠、辦公室雜工郝巖等員工時(shí)不時(shí)地進(jìn)出辦公室,向張宏偉和石志偉匯報(bào)工作。而他們,也都是張宏偉短視頻里的???,并且經(jīng)常是被批評(píng)的場(chǎng)景。
這些工作中的內(nèi)容直接被廣泛傳播,員工會(huì)不會(huì)不高興?
張宏偉則反問(wèn),這些都是真實(shí)的內(nèi)容,他們?yōu)槭裁匆鷼猓俊拔抑皇窃谡f(shuō)實(shí)話而已?!?/p>
不論是借錢與否、還是如何選擇工裝、批評(píng)員工……網(wǎng)友們就像在觀看《楚門的世界》——一部真實(shí)發(fā)生的“連續(xù)劇”,甚至提出自己的想法和建議。
張宏偉的人設(shè)
張宏偉性格直爽,說(shuō)話的風(fēng)格很有傳播性,紅是意料之中的,但沒(méi)想到紅得這么快。
張宏偉走紅,并不是一個(gè)偶然事件。從2019年起,他就在零星發(fā)布視頻,大多是健身、做飯、與家人的生活日常,那時(shí)的關(guān)注量并不大。而開(kāi)始“認(rèn)真做抖音”,張宏偉能準(zhǔn)確說(shuō)出時(shí)間,是今年6月9日。
由于疫情原因,6月9日,一年一度的照明行業(yè)盛會(huì)廣州國(guó)際照明展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“光亞展”)在線上開(kāi)幕;開(kāi)幕前的6月8日,戈雅光電在廠區(qū)裝修好“網(wǎng)紅直播間”,并對(duì)外開(kāi)放;6月10日,戈雅光電主辦了一場(chǎng)線上論壇,這也成為了張宏偉的直播首秀。
張宏偉說(shuō),當(dāng)時(shí)請(qǐng)網(wǎng)紅來(lái)公司直播,網(wǎng)紅“不給面子”,一個(gè)也沒(méi)來(lái)。“那我就自己做,自己當(dāng)網(wǎng)紅。”隨后的直播反響也印證了張宏偉的想法。
被張宏偉稱為“劉老師”的劉華,正是在戈雅光電籌備這一系列活動(dòng)時(shí),入職的戈雅光電企劃部。張宏偉背后的“視頻團(tuán)隊(duì)”,其實(shí)就劉華一人。劉華告訴記者,他以前也做過(guò)燈飾行業(yè)的生意,但是作為一名“文青”,他不喜歡。后來(lái),在中山開(kāi)了一家小型傳媒公司,做起了照明行業(yè)的自媒體。
張宏偉就是劉華做行業(yè)自媒體時(shí)認(rèn)識(shí)的老板。做短視頻這個(gè)方向,劉華和張宏偉一拍即合。劉華說(shuō),張宏偉性格直爽,說(shuō)話的風(fēng)格很有傳播性,紅是意料之中的,但沒(méi)想到紅得這么快。他介紹,這些短視頻的細(xì)節(jié)從來(lái)不彩排、也不是擺拍,都是張宏偉日常的真實(shí)記錄。
劉華認(rèn)為,正是因?yàn)橐曨l內(nèi)容的“真實(shí)”,才讓張宏偉獲得了這么大的關(guān)注量。張宏偉則認(rèn)為,自己受歡迎是因?yàn)閯⑷A挖掘他“人設(shè)”很成功。
走紅的煩惱
走紅給他帶來(lái)了“無(wú)限煩惱”?!暗绻茏儸F(xiàn),也能沖淡這些煩惱,如果不能,那就只有煩惱?!?/font>
談起“走紅”后的改變,除了“在餐廳里會(huì)被人打招呼”“會(huì)被很多不相關(guān)的人拜訪”,也給張宏偉的業(yè)務(wù)帶來(lái)變化。
疫情對(duì)全球各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了不小影響,照明行業(yè)也不例外。對(duì)此前出口、內(nèi)銷訂單對(duì)半開(kāi)的戈雅光電來(lái)說(shuō),打擊也不可謂小。
做視頻以后,戈雅光電新增了很多訂單。張宏偉說(shuō),有很多都是抖音粉絲下的單。“不過(guò)這些訂單比較雜、根本不賺錢。”
此前,戈雅光電的細(xì)分領(lǐng)域,是生產(chǎn)戶外景觀亮化類產(chǎn)品,屬于行業(yè)里面的單品冠軍。品類的原因,戈雅光電的產(chǎn)品大多數(shù)應(yīng)用于市政工程、道路工程、酒店工程等領(lǐng)域。一個(gè)訂單,往往是整車的產(chǎn)品運(yùn)到客戶手中。而抖音粉絲下的訂單,常常只有一件兩件,發(fā)貨成本比較高,“再這樣運(yùn)費(fèi)都要比產(chǎn)品貴了”,張宏偉說(shuō),給粉絲發(fā)了一段時(shí)間貨后,現(xiàn)在不發(fā)了。
張宏偉頗為傲嬌地表示,走紅給他帶來(lái)了“無(wú)限煩惱”?!暗绻茏儸F(xiàn),也能沖淡這些煩惱,如果不能,那就只有煩惱。”
長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃
做視頻的目的不僅僅是眼前的訂單,更重要的是公司的知名度,以及實(shí)現(xiàn)戈雅光電的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。
目前,張宏偉的“變現(xiàn)”是在視頻中“帶貨”賣書。16日下午,直播的一個(gè)小時(shí),張宏偉賣出了200多本《孫子兵法》,他認(rèn)為這是管理人員“必看的書”。
而對(duì)于如何變現(xiàn),張宏偉還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
張宏偉說(shuō),做視頻的目的不僅僅是眼前的訂單,更重要的是公司的知名度,以及實(shí)現(xiàn)戈雅光電的“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”。
除了6月已經(jīng)裝修好的“直播間”,戈雅光電的辦公地二樓,還在進(jìn)行場(chǎng)地裝修。按照張宏偉的計(jì)劃,裝修好以后,他要招聘大量員工來(lái)給自己的產(chǎn)品直播“帶貨”,做真正的C2M。
張宏偉稱,以前所謂的產(chǎn)品“換代升級(jí)”換湯不換藥,而現(xiàn)在要做的,是真正從用戶需求入手,倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
有意思的是,在張宏偉的“模范”作用下,很多廠里的員工也開(kāi)始了拍視頻?!八麄兝锩孀龅煤玫模劢z量也達(dá)到幾萬(wàn)了。有時(shí)候張宏偉去具體部門,這些員工也跟著‘蹭熱度’,來(lái)給自己漲粉。”
隨著員工粉絲量越來(lái)越大,甚至有人在平臺(tái)能有一個(gè)月五六千元的收入,會(huì)不會(huì)影響本職工作、是否應(yīng)該給公司分成等,也成為張宏偉未來(lái)需要解決的煩惱。
一個(gè)行業(yè)
拍視頻的制造業(yè)
談?wù)撈鹱畛踝鲆曨l的契機(jī),張宏偉提到,“他們(照明行業(yè)其他老板)都在做”,才有了這個(gè)想法。
先來(lái)看看,廣東省中山市在燈飾行業(yè)的地位——從數(shù)據(jù)上來(lái)看,以中山市古鎮(zhèn)為中心,中山已形成了年產(chǎn)值超千億、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的燈飾照明產(chǎn)業(yè)集群,是國(guó)內(nèi)最大的燈飾照明研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。燈飾產(chǎn)業(yè)里,全球70%以上的市場(chǎng)份額都來(lái)自于中山。
在抖音平臺(tái)搜索“中山燈飾”,美洛斯奇燈飾、古鎮(zhèn)燈具推薦、大野先生-燈具工作室、中山市開(kāi)陽(yáng)燈飾……燈飾供應(yīng)商的賬號(hào),有數(shù)百個(gè)之多。
不過(guò)除了張宏偉外,粉絲數(shù)最多的賬號(hào),也不過(guò)30萬(wàn)。有同行找來(lái)三方推廣巨浪引擎,想做一個(gè)跟張宏偉體量一樣的號(hào)。結(jié)果被告知,需要花費(fèi)500萬(wàn)-1000萬(wàn),這個(gè)價(jià)格直接滅掉了同行的念頭。
實(shí)際上,張宏偉只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。在他身后,還有無(wú)數(shù)制造業(yè)老板,想要通過(guò)視頻的方式,尋找新的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增量。
今年初,疫情影響下口罩大量缺貨。多位小微口罩企業(yè)當(dāng)時(shí)曾告訴記者,他們及時(shí)在抖音、快手等視頻平臺(tái)尋找口罩機(jī)的供應(yīng)商,通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到口罩機(jī)廠家后,再上門或直接線上訂貨。
實(shí)際上,張宏偉想要實(shí)現(xiàn)的C2M模式,另一家廣東服飾企業(yè)天創(chuàng)時(shí)尚則(603608,SH)在今年9月25日已開(kāi)始試水。彼時(shí),主播直接在天創(chuàng)時(shí)尚的制鞋生產(chǎn)線上進(jìn)行介紹,給到消費(fèi)者工廠直供的價(jià)格。
除此以外,名創(chuàng)優(yōu)品(MNSO,US)、夢(mèng)潔股份(002397,SZ)等企業(yè)也相繼發(fā)展C2M業(yè)務(wù)。
9月21日,國(guó)務(wù)院辦公廳正式發(fā)布《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見(jiàn)》,鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn),推動(dòng)線上線下消費(fèi)高效融合、大中小企業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)、上下游全鏈條一體發(fā)展。
不僅是制造企業(yè),各大電商平臺(tái)也在爭(zhēng)相布局。淘寶推出“超級(jí)工廠計(jì)劃”、京東推出“廠直優(yōu)品計(jì)劃”,拼多多則早在2018年就推出“新品牌計(jì)劃”。作為內(nèi)容平臺(tái),抖音、快手則也都已入局。
“董明珠都在拍視頻做直播,我為什么不做呢?”張宏偉說(shuō)。(記者 俞瑤)
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